2020年至2021年，科沃斯和石头科技别离上涨1160%和350%，成为家电职业的超级牛股，但在2022年近一年时间里，两家股价均跌落近多半。
新年前后“消费复苏”提振影响下，两家公司股价走上了修正路途，回弹起伏一度到达30%上下，但一大条件是“以量换价”。
跟着顾客购买热心骤降，价格下探成为激起需求的干流职业手法。但这也释放出一个信号，当头部企业也开端抢夺有限的蛋糕，职业瓶颈期现已到来。
从扫地机器人商场走势来看，2020年迸发元年开端，商场全体继续了两年左右的提价潮。
依据AVC数据，2021年扫地机线元，到了上一年年头，扫地机均价更是飙升到2859元，同比提高超越60%。
在头部企业跑马圈地阶段，商场需求空间宽广，价格上，顾客“买高不买低”，因而头部企业能够通过提高价格带动市占率添加，商场比例全部向头部会集。
科沃斯董秘上一年曾向媒体表明，扫地机器人是曩昔3至5年中仅有一个不只没有进入价格战，反而越卖越贵的家电品类。中金数据显现，到上一年二季度，自清洁产品相较非自清洁产品溢价达2500元左右。
AVC数据显现，上一年前8个月，作为扫地机器人的首要出售途径，线%。与此一起，上一年科沃斯高端产品收入占比已达91%。
能够看到，在品牌高端化进程中，产品均价上涨，不断拉大销量与销额的距离。2021年下半年到上一年上半年，商场额涨量跌趋势益发显着，提价对出售规划的提高效果日渐衰退。
为应对短期需求见顶，上一年下半年，通过降价提高市占率的逻辑开端主导商场。中金在上一年9月便估计，结构性提高带动均价环比提高的趋势行将完毕，均价将在上一年三季度见顶。
依据中金研报，科沃斯产品T10 OMNI于七夕等促销节点大幅降价800元到3999元，随后，小米万能扫拖机器人、追觅S10等跟进降价。
“降价之后，销量提高很显着，年底个人单月卖了15万（出售额）。”李真已上任科沃斯十年，实在感触到这波降价催生出很多潜在客户。
数据显现，降价当周，科沃斯T10 OMNI零售额比例环比添加15%，成为当周扫地机单品TOP1。相应的，因为销量很大程度决影响股价走势，在上一年最终两个月，科沃斯股价上升超50%，石头科技上升约30%。
“降价当然能在必定程度上影响特定产品的短期出售，但从成婚发布的数据看，降价并没有改动扫地机器人商场趋冷的大势，这阐明商场由热转冷并不是因为定价出了问题。”资深家电分析师刘步尘表明。
此前扫地机价格得以不断攀升的直接原因，是商场处于从非自清洁产品向自清洁功用结构性代替阶段。AVC数据显现，2020 年自清洁扫地机零售量占比仅为7%，到了上一年第二季度，这一数字敏捷提高至 65%。
中金预估，当下，自清洁产品占比现已较大，结构性代替进入后期，因而扫地时机因结构性提高所带来的需求见顶，而呈现上一年三季度价格见顶的现象。
库存积压是降价的直接导火线。上一年下半年降价之前，科沃斯半年报显现，其库存商品到达近22亿元，较上年底添加了4.67亿元。三季报则显现，其存货与营收比达24.34%。
应收帐款方面，科沃斯上一年上半年为15.65亿元，同比添加21.58%。应收、存货的同比添加，让科沃斯的经营周期不可避免地拉长，到达188.74天，其间存货周转天数、应收账款周转天数别离为144.56天、44.19天，公司存货周转率从上年底的3.44次降至1.25次。
中长期来看，在竞赛加重的大布景下，营销投入和价格战仍是厂商身上的两座大山。
财报数据显现，上一年前三季度，科沃斯和石头科技营收增速别离到达22.81%和14.78%，但净利润均从二季度开端呈现下滑，前三季度净利润别离下滑了15.65%和15.85%，其间，第三季度更是别离大幅下滑50%和35%。
上一年前三季度，科沃斯出售费用达28.51亿元，同比添加50.64%。其间商场宣扬和广告费用的开销占比最高，到达12.18亿元，同比添加75.5%。石头科技前三季度出售费用为7.88亿元，同比添加73.78%，其间广告费为3.1亿元，同比添加更是到达161%。
与之相对的是，2019年至2021年，科沃斯研制投入占比继续下降，别离为5.21%、4.67%、4.2%，石头科技该数据为4.59%、5.81%、7.56%，尽管比年上升，但依旧低于全球市占率榜首的iRobot，后者占比终年保持10%以上。
跟着职业竞赛加重，接下来科沃斯和石头科技面临的，是更为严峻与要害的2023年。
“订定合同拿石头和科沃斯的旗舰机型比照，顾客感触不到太大的差异。技能上，公司之间的不同不显着，科技和产品力不会是决议顾客挑选的要害要素。我以为更重要的是哪个品牌先占据了顾客心智。”一位职业专家表明。
作为to C的消费级科技产品公司，当产品进入老练阶段后，上游技能及零部件大部分会趋于稳定，研制投入也不会飙涨，为了占据顾客心智，广告开销便会越来越重。
本年危与机并存。在价格战中，二线品牌此前的优势被削弱，商场比例会进一步向头部会集。“现在，点头答应扫地机器人商场底子现已构成三到五个品牌主导商场格式的局势，这个格式暂时不会改动，除非呈现更具有创新力的产品品牌。”刘步尘表明。
科沃斯方面相同向36氪表明，职业界龙头企业在降本方面会更有优势，公司选用的是研产销一体的开展形式，一方面在工业链上牵连更大的话语权，一起也能依据商场改变及时对出产端进行调整，而工业规划的继续扩展，也有利于技能、出产成本的下降，龙头企业的获益会更为明显。
此外，全球扫地机浸透率仍较低。中金依据Euromonitor数据测算，全球扫地机器人需求为2-2.7亿台，比照当时商场有10倍以上添加空间，其间洗地机商场需求为4200-5600万台，较当时商场有5-7倍空间。
刘步尘表明，通过这一波由热趋冷的进程，扫地机器人成为下一个热门产品，还要再等两三年，要害看未来三年产品技能与用户体会会不会有大的前进。
底子来说，价格战不是长久之计，催生实在需求的始终是产品力。前述职业专家相同表明，扫地机未来开展能否重回添加，需要靠研制和产品打破，比方提高清洁力、处理用户痛点等。
因为商场需求下滑，途径库存积压，彼时两家空调龙头也曾挑起价格战，叠加微观环境正值经济、地产周期欠安的要素，那一年，格力和美的估值下滑至12年以来的最低水平。
2015年5月，空调职业途径库存曾迫临12个月之高，三季度开端，职业出货量明显下滑，格力电器单季营收跌落16%，美的仅微增2%。
价格战继续两年后，赛道二线玩家全部出清，捱过危机的格力和美的也重回添加，一年股价翻番。
那时的格力和美的牵连一个好结局，当下轮到科沃斯和石头科技，“双雄”能否扛住压力，熬过调整期，是对他们的要害检测。
比较于空调，扫地机器人技能创新要求更高，迭代速度更快，科沃斯和石头科技尽管始终是高端定位，但两家的研制开销占比却久为诟病。在“科技公司”的外衣下，科沃斯和石头曾在资本商场赢得一场成功，但现在潮退，两家龙头真实的战役才刚刚开端。
本文由「宋婉心」原创出品， 转载或内容协作请点击转载阐明；违规转载必究。
公司首要产品包含设备监测（监控）体系、雷电防护体系、LED信号机体系、智能运维办理体系等。