拆解追觅科技：技能的复利
没有多少消费电子品牌会花费近二十年和数千万美元，规划一个零售价超越尖端笔记本电脑的吸尘器[4]。
在这个题为《Dyson Is the Apple of Appliances》的文章中，《》描讲述，Fitbit和GoPro由于廉价竞品的存在，只能在菲薄的赢利率上苦苦挣扎，戴森则与苹果一同，成为全球为数不多的、继续从消费电子产品中获利的科技公司之一。
既夸了自家的苹果，又夸了近邻盟友的戴森，趁便黑了一下我国制作，算得上是《》的常用套路。但现实是，我国的制作业企业在曩昔很长时刻里，确实扮演着文章中廉价竞品的人物。价格屠夫的另一面，其实是产线上廉价劳动力的严酷现实。
但现实上，在最近几年群众视界之外的工业对立中，我国科技公司现已把重心瞄准了别的两个要害词：技能立异与全球商场。
2017年5月，C919在上海浦东国际机场上空试飞，言论为自主研制争执不下，时任上海飞机规划研讨院院长郭博智从技能视点给了答案：
评判制作商的规范不在国产部件比例，而在对飞机系统集成、项目办理与供应链才干。飞机机壳与结构规划非常复杂，相同最难的中心技能之一，这便是飞机研制与拼个乐高的不同[1]。
在C919研制进程的许多参加者中，就有后来追觅的创始人俞浩。更早之前，他在校园成立了一个叫天空工厂的航天科研安排，招引了一帮来自流体力学、航天工业规划和主动化技能的同学参加。之后，这个天空工厂的许多成员参加了俞浩的机器人公司追觅科技。
后来的一篇回想性质的文章中，俞浩曾这样自述： 2015年末，我萌生了一个主意，便是想做一家像英国Dyson相同的科技公司，接着便是把之前的同学们叫来，然后一拍即合。接下来的路是真的不顺，适宜的供货商不好找，乃至商场上能抵达Dyson水平的中心零部件都没有[2]。
戴森在2012年正式进入我国商场，维系其产品定价的除了自身的产品本质，还有它在国内的专利布局。它在我国申请了超越1400件专利，其间授权且有用的专利超越700件[1]。
长期以来，戴森的隐秘藏在马达里。理论上来说，马达转速越高，功率就越高。比较轿车马达，吸尘器和电吹风里的马达还需求确保速度、功率和能耗可控。在《发明：詹姆斯·戴森发明之旅》这本书中，戴森这样描绘：假如咱们能制作出这种革命性的马达，那么进一步考虑，咱们就能制作出更轻、更小、更高效的吸尘器，或许还能制作出其他产品。
这儿面有两个要害词：一个是革命性的马达，一个是吸尘器之外的其他产品。简直全部消费电子产品都在遵从这个规律，霸占一个底层技能，将其运用在越来越多的产品线上，然后不断摊薄研制本钱，赚取更多的赢利——最简略粗犷的比方是苹果经过屏蔽芯片中心，出售不同类型的iPhone。
当俞浩把追觅界说为现代科技企业时，他也总结过这类公司的五个进程：榜首，打破中心技能；第二，有了技能打破后，怎样立异性的做面向未来的产品、正向的开发，是需求考虑的；第三，不断前进质量；第四，树立面向全球的出售途径；第五，一以贯之的加强品牌文化建设。
兴办公司的开端两年时刻，俞浩和团队都在集中精力处理马达的技能问题。他后来回想，戴森做的东西，最难的是马达部分。所以咱们决议先别做整机，先做马达，花了2年时刻研制高速马达[2]。
高速马达有一系列量化目标，其间一项是发动时刻。追觅在试验室里把加速度做到180毫秒，大幅度超越其时最先进的900毫秒水平。之后，他们又把高速马达转速做到15万转，打破马达转速记载。
2017年夏天，追觅又将马达效能前进到了55%、58%的水平，超越了其时戴森无刷电机49.8%的效能。在马达根本研制成功后，追觅开端做整机。
马达的打破意味着这家公司霸占了底层技能壁垒，关于一个试验室来说，这是个了不得的成果；但对一家商业公司而言，这仅仅榜首步。接下来的难点有两个：1.让技能落地，推出可以被商场承受的产品；2.扩展产品线，强化技能研制的边际效应。
戴森许多从试验室中诞生的技能，从研制到产品乃至耗费了二十年时刻。接着，他们从吸尘器、无叶电扇，做到了电吹风和扫地机器人。
2018年，追觅发布了其榜首款产品无线，一年后，追觅Hair Artist高速吹风机上市。2021年，追觅又推出了无线洗地机与主动集尘扫拖机器人，正式切入清洁范畴。看似是彻底不同的赛道，但本质上都是中心技能在不同场景的运用。
比方海天酱油这家公司，旗下各条产品线年。这是由于随同酱油商场比例的扩展，其出售途径也在扩张，而新的产品可以直接沿袭老练的途径系统，然后形成了越来越强的边际效应。
但消费电子这个细分职业的特殊性在于，品牌确实可以经过产品线的扩张取得某种含义上的复利，但这一方面需求非常大的研制投入；另一方面，消费电子产品的技能迭代速度太快，品牌不可避免的需求继续的投入与立异。
1.技能决议产品差异化：比较食物的滋味和口感，消费电子产品把全部功能目标都变成了冷冰冰的参数，一分价钱一分货在这条赛道分外显眼。
2.高频次的迭代节奏：抵消费电子产品而言，当某项技能在产品上运用，就有时机换来比例的前进，比方手机里的全面屏、折叠屏和三摄。领先者为了树立优势，就要加速迭代速度，而一旦没跟上迭代脚步，很简略被商场筛选。
3.赢家通吃：这是消费电子商场严酷性的一种表现，由于摩尔定律的存在，无论是终端品牌仍是上游供应链，都必须争夺和对手具有代差的优势，才干取得产品的高毛利。
曩昔几年，家电的消费电子化是整个职业最直观的发展趋势，从电吹风、吸尘器这些品类开端，简略粗犷的参数和功能替代了含糊的广告词。关于背面的企业而言，则是中心竞赛力从途径规划转向了技能研制，完成一个技能打破-用户体会改进-商场扩展-企业收入添加-再次投入技能研制的循环。
这一点在近几年增加最快的品类——扫地机器人身上表现的尤为显着。比较电吹风和吸尘器，由于导航和避障在扫地机器人上的大规划运用，芯片、传感器和视觉交互层面的研制本钱现已从曩昔不到10%，现已前进到了现在的40%以上，一台机器的技能密度越来越高，研制投入成倍添加。
但另一方面，恰恰是由于很多的技能迭代空间叠加了品类浸透率的缺乏，让扫地机器人成为了一条坡长雪厚的赛道，这也是老牌如iRobot和新贵如追觅们角力的主战场。
在2015年研制高速马达时，俞浩便意识到吸尘器天花板太低的问题，着手开端了研制扫地机器人方案，把其时40人的研制团队，分了一半人研讨LDS和VSLAM技能。2021年4月，追觅Bot L10 Pro扫地机上市，荣获素有国际工业规划奥斯卡之称的2021年红点规划奖。
从整个制作业的层面看，我国企业面前最大的时机，其实是在消费晋级的布景下，企业可以经过技能立异带来的产品体会进阶，继而完成技能与品牌的溢价。换句话说，无论是电吹风仍是扫地机器人，本质上是一家公司在职业的高附加值环节逐步站稳脚跟的进程。
正如俞浩所说，这种研制纷歧定能当即看到作用，乃至有90%的主意会被放弃，但必定得去做。这种技能溢价是我国科技公司都将迎候的风口。
在俞浩的“五步走”战略里，树立面向全球的出售途径是现在高科技公司最异乎寻常的一点。比较曩昔的代工，现在的科技公司更多开端做供应链做整合，然后可以直接面向终端的顾客。
在追觅身上，咱们可以发现一个明显的痕迹：它从诞生之初就安身于全球商场，与海外品牌一同参加国际化的竞赛，而不是先用低价格+低规范产品先在国内商场安身。
以扫地机器人这个品类为例，每年3月和9月是追觅产品的出货顶峰，这些产品在姑苏出产、包装和运送，但终究抵达的出售地不是我国，而是欧洲和美国。
现在，追觅在海外商场的出售额占比达70%左右。2021年6月，追觅吸尘器登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量榜首。其扫地机器人产品D9一度横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单，成为200-300欧元价位段扫地机热销榜冠军。
华创证券曾做过一个测算，我国有99%家庭地上原料以瓷砖和木地板为主，而美国运用地毯的家庭占比抵达50%。前者的硬质地上简略扬尘，偏重扫拖清洁；后者尘埃简略吸附毛毯，对吸尘器需求更大。这一差异导致的成果便是，直到2019年，美国吸尘器保有量高达176.5台/百户，我国只要8台/白户。
所以把产品首先推往海外商场，显然是一个更正确的决议。2017年，追觅[1] 把产品参数现已做到职业榜首的一同，价格却只要戴森的几分之一[2]。在海外商场颇具竞赛力。
而从整个公司的层面考虑，也恰恰是海外商场的老练，关于国内公司而言，反而是对产品进行验证的时机。
华为在世纪初大举转向海外商场时，曾将欧洲商场视为战略高地——由于西欧运营商对设备的要求和目标往往是最苛刻的，因而，一旦产品经过了高端商场客户的验证，就可以敏捷辐射全球其他商场。关于追觅而言，产品假如能在欧美商场得到验证，就等于拿下了战略高地。
在德国、法国、意大利、西班牙等要点商场，追觅旗下的产品屡次在eBay、亚马逊呈现售罄断货的局势，旗下吸尘器一度成为了西班牙速卖通销量榜首的吸尘器产品。
而海外商场攻伐的另一层含义在于，它可以让企业在最老练的商场、最大程度的参加全球化的竞赛。在曩昔几十年里，这其实是绝大多数我国公司都不具有的才干。这既需求全球化的战略眼光、有需求本地化的运营才干、以及高难度的供应链统筹才干。
从劳动力与产能的输出，转向产品与品牌的输出，是一个必定的趋势。 或许未来十年，每一家我国企业，都需求一本参加全球商场竞赛的教科书。
曩昔20年，我国作为国际工厂当然从全球化的高度分工获益，但一个不得不供认的现实是，国内的电子工业仍然以拼装和加工为主，关于中心技能的打破远远缺乏，更谈不上所谓品牌溢价。
追觅的成功，本质上是一个制作业企业经过技能立异、占有工业链上的高附加值环节并获取溢价的缩影。在工业晋级这个语境下，这会整个我国制作业面临的出题。而复盘这家科技公司从马抵达产品、从出产到全球出售的全进程，本质上可以提炼出我国制作业在工业晋级进程中需求训练的三种才干：
1.打破技能底层的壁垒。扫地机器人仅仅追觅产品线的一环，还有洗地机、电吹风和吸尘器多条产品线年打破中心的马达技能后，追觅敏捷浸透到了清洁、个护等多个场景，这其实是一个打破技能底层后，不断将技能立异运用的进程。
2.用技能、而非劳动力本钱取得赢利。近几年的国产扫地机器人有一个很明显的特色，即旗舰产品的定价与海外老练品牌相差无几。关于我国的消费电子商场而言，可以呈现为商场所承受的高端产品，是品牌带动上游工业链晋级最要害的一步。
3.与其他国际品牌一同参加全球商场的竞赛。无论是吸尘器、电吹风仍是扫地机器人，追觅从一开端就安身于全球商场，和海外品牌一同参加国际化的竞赛，而非在本国依托性价比制胜。可以走出这一步，自身就需求强壮的研制与产品才干。
行百里者半九十，制作业的前进，需求的不仅仅一家追觅科技，而是千千万万个这样的公司，从各行各业中锋芒毕露。
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