2019年11月6日，华熙生物在科创板上市，以玻尿酸质料总龙头之名走红，现在市值逾越600亿元，最高时迫临800亿元，并带火一众玻尿酸职业股。
盛夏天，在济南高新区的国际透明质酸博物馆，初见华熙生物董事长赵燕，偏中式的装扮，两条小辫，个头娇小，与她所具有的能量有一种不相称的违和感。
赵燕操控的华熙系公司数量逾80家，触及地产、文体、金融、股权出资等，现在中心财物包含全球透明质酸龙头华熙生物。
20年前，赵燕以该公司高管的同学身份承受约请，到济南听了一场昏昏欲睡的“路演”，只因现任华熙生物首席科学家郭学平博士一句话，让赵燕决断接手了这家亏本企业，与透明质酸结下不解之缘。
赵燕以“白马骑士”身份进入华熙生物，引领公司驶入开展快车道，树立办理制度、两次建厂扩产、开辟下流商场、赴港上市融资、退市后再赴科创板……当今，华熙生物市值超600亿元，是全球透明质酸质料总龙头，功用性护肤品和医疗终端产品生长较快。公司有志于将“润百颜”打造成为全球玻尿酸榜首品牌，在未来十年打造三到五个每人都会用到的国民产品。
近来，证券时报社长兼总编辑何伟走进华熙生物，与董事长、总经理赵燕深度讨论公司的生长之路、开展逻辑，以及赵燕自己的创业之旅、经商之道。
2019年11月6日，华熙生物在科创板上市，以玻尿酸质料总龙头之名走红，现在市值逾越600亿元，最高时迫临800亿元，并带火一众玻尿酸职业股。
上市未满一年，8月份的一个盛夏天，证券时报高质量采访团在社长兼总编辑何伟带领下走进这家致力于给人带来“健康 美丽 高兴”的公司。
现在玻尿酸风生水起，而20年前尚“养在深闺人未识”。华熙生物的前身也一度因亏本而难以维系。一次偶尔时机，引来赵燕长时间出资。
玻尿酸学名透明质酸，简称HA，原为从动物安排如牛眼、鸡冠中提取。从九十年代起，微生物发酵法出产透明质酸技能彼时在济南的山东生物药物研讨所呈现，由该所研讨人员郭学平首先研宣布并把握，大规模制取透明质酸有了技能支撑。现在全球透明质酸产能集合于山东，2019年我国透明质酸质料的总销量占全球总销量的75％，而国际前五大出产企业均在山东。能够说国际玻尿酸看我国，我国玻尿酸看山东。
1998年时，郭学平博士等30多人筹措800万元创建华熙生物前身。“买了设备，租了厂房，然后就赔了两年。”赵燕在济南高新区的国际透明质酸博物馆内介绍。两年后公司引进境外本钱，于2000年1月从头树立山东福瑞达生物化工有限公司（即华熙生物前身）。正达科技（华熙系）是职工持股渠道，后来持有公司50％股份。
随后运营遇到了问题，国内仅有客户博士伦福瑞达不再从公司进货。其时办理山东福瑞达生物化工有限公司的凌沛学（现任鲁商开展首席科学家）四处找出资，他与赵燕是北大EMBA班同学。
“咱们班的同学里边有做证券的、有做基金的，都来看过。咱们那个时候看不懂，看不到今日，不知道玻尿酸是什么物质，其时只在骨科、眼科运用，咱们看个热烈就走了。”有一次，赵燕和凌沛学分到一组做PPT，凌沛学邀赵燕前往济南看能否出资。
“我就带我的助理过来看看，说实在的，那时候也没有看得很懂。郭博士在上面讲透明质酸的发现进程，讲得我都快睡着了。后来我就问他，这个物质在人体到底有什么效果、它的特性是什么？他说它最大的特性便是锁水，1个透明质酸分子能锁1000个水分子。其他我都没听懂，就这句话我记住了。”
学生物身世的赵燕深知，皮肤问题便是水油不平衡，假如之后能用到化装品范畴，商场就大了。“就这么一点，我就说，那行！”作为民营企业家，未经尽调，拍脑袋作了决议，以原始出资为根底乘1.5倍，收买了职工（最初集资的科研人员）持有的50％股份。
她进入公司榜首件事，派了一名总经理，给公司做ISO9000认证，树立现代企业办理制度。“事实证明企业后续的开展榜首步十分要害，你不光是投钱，更多的是要投一种理念，一个方向，一个方针。”还有一个小故事，其时总经理年薪50万元，企业最多承当不能逾越25万元，赵燕自己从北京付了一半薪水。
赵燕对公司进行了重塑。一年时刻拿下ISO9000，树立研制中心从头招人。2003年在企业只需两三千万的营收时，赵燕决断地决议给公司出资建厂，累计出资约2亿元新建了今日的华熙生物一厂区，2005年投产后，在透明质酸质料端很快成为全球最大的研宣布产企业，至今未被逾越。
那时商场也已翻开。赵燕微笑着说：其时是卖方商场，都是他人打电线年公司在香港上市时，不到9000万元的销售收入，税后赢利6000万元，日子比较好过。
2000年末赵燕介入时公司还在亏本，无自有厂区、办公地。20年间，在其他股东退出的情况下，赵燕继续向华熙生物输血，在济南先后建造一厂区、二厂区、三厂区，并在安徽、天津扩产，收买国际第四大透明质酸出产企业山东东营佛斯特。2019年，华熙生物归母净赢利达5.86亿元，透明质酸质料销量全球占比39％。
若了解赵燕的曩昔，便对其决断进入这家企业，并在后期进行安排变革、继续投入并不意外。
在不少人眼中，赵燕的财富起点是房地产，还曾是榜首创业控股股东，从事地产、金融生意，和实体不搭边。在赵燕眼中，没有这么简略。
赵燕回溯了自己的过往。1989年，自己和三个搭档凑了5000块钱，到其时改革开放最前沿的海南岛奋斗。榜首桶金的取得和山东闻名企业家海尔集团董事局主席张瑞敏有些类似，张瑞敏是砸冰箱，赵燕是修冰箱。
海南当地有一家和澳洲本钱协作的冰箱厂，七八百台冰箱发动不了在仓库搁置。赵燕四人揽下该批冰箱，抵押后拿钱到广东顺德找师傅修理并出售，由此赚到榜首桶金。然后，她在海南岛出资服装厂，还资助过椰子节。当然，很大一部分原始资金来自出资买地，其时正赶上海南地产热，南巡之后海南岛地产大迸发。谈到这儿，赵燕不禁用出了“我噻”俩字，本来一亩12万元买的地，一星期一个价，终究涨到100多万元，最贵的一个地块一亩卖到300万元。
在嗅到海南房地产泡沫风险后，她逐步从海南撤出，2000年左右进军北京，榜首个项目是长安街上的华夏银行总部项目，该项目开发结束后悉数售出，这也是赵燕少量开发完直接售出的项目，意图是要在北京立住脚。然后她又开发了中环世贸项目、奥运场馆五棵松等项目。
“真实意义上我没有做过房地产。我根本上没有做过纯住所，做的是写字楼和城市归纳体。我一向把自己定坐落做实业，我的写字楼也是自我克制运营的。”赵燕介绍，十分困难在城中心方位拿到一块地，建后卖掉，然后在更远的当地再买一块地再开发，卖了再去更远的当地……她觉得这样好辛苦好累，也没有多大价值，她更想给修建、土地赋予生命。
赵燕也出资信用社、榜首创业。但在赵燕看来，榜首创业是朴实的财政出资，而出资信用社也仅仅股权出资，没有实践去运营。
关于做实体企业与做金融的逻辑，赵燕也有深刻了解。民营企业家适不适合做金融要害是看他做企业的初衷，若立志在金融范畴做好，就应该往这方面走，金融便是专业人士干专业的事，是典型的负债运营，最大的特点是风控。“我不太赞同做实体的人跨界做金融。由于做实体是趴在地上把最难最苦最累的活干完。金融永远是嫌贫爱富，只做如虎添翼的事，不做济困扶危的事。所以，要是做实体工业的人做了金融，很难回归实体，两者逻辑理论不一样。”
华熙生物的成功是赵燕在实体经济范畴成功的典型比方。在赵燕看来，必定要做正确的事，只需方向对了，慢一点不要紧，但每一步都要走得厚实。
关于为安在金融职业进行财政出资，赵燕解说，“把工业本钱和金融本钱结合，变成独占本钱，或许才有免疫力，这是我大学时从政治经济学中学会的。”而独占本钱便是华熙生物正在做的事，成为龙头在全球具有定价权和话语权。
了解了赵燕掌舵的华熙的实体工业逻辑，更能了解华熙生物怎么趴在地上干事。20年来，华熙生物深耕科技力、产品力、品牌力，产品力有必要依托科技力来打造，品牌力有必要有好产品来支撑，然后继续打造华熙生物的竞赛壁垒。
华熙生物是一家以B端产品发家的企业，技能实力在职业界一骑绝尘。尽管职业界多家企业均运用微生物发酵法出产透明质酸，华熙生物能够做到发酵产率12-14g/L，文献报导现在职业最优发酵产率为6-7g/L左右。公司产质量量高于欧洲药典、日本药典及我国药质量量标准，医药级质料在国内取得7项注册存案资质。在国际上，包含欧盟、美国、日本取得21项注册存案资质。
公司把握了酶切法规模化出产低分子量透明质酸技能。由此降解出产的产品结构愈加完好、纯度更高、降解功率更高、具有高透皮吸收率。就降解功率来说，用传统化学降解法出产低分子量透明质酸的降解时刻一般为12-15天，公司酶切法的降解时刻为5~6小时。其他，华熙生物还把握梯度3D交联透明质酸技能、玻璃酸钠注射液终端灭菌技能。
B端构建了高壁垒后，公司在2012年和2014年别离切入医疗终端和功用性护肤品范畴，并打造成为新的增加极。华熙生物2008年赴港上市融资不到6000万港币，悉数投入到研制组成终端，树立药械终端的研制团队。随后效果逐步闪现，华熙生物“润百颜”注射用润饰透明质酸钠凝胶2012年取得CFDA 同意，成为首个国产上市的该类产品，打破了国外品牌独占，2014年旗下的骨科、眼科医疗终端产品也相继拿到CFDA药品批文。
尽管技能先进，但从财政报表上很难发现华熙生物近些年在研制费用上的大规模投入。在这是华熙生物借用“巧劲”，完成内源和外力协同。华熙生物现有20多个以内部研制人员命名的工作室，均与国际上尖端的和研讨方向相关联的研制组织协作，一起投入。“他们是做发现，做根底研讨，我来做工业转化。这一块费用并未计入研制费用。”
产品力有了科技力的底层支撑后事半功倍。本年上半年，在新冠疫情冲击波中，华熙生物的三条产品线中，质料端根本相等；医疗终端因下流部分医院歇业受必定冲击；功用性护肤品板块主品牌“润百颜”收入同比增逾越100％，夸迪、米蓓尔、BM肌活成为天猫旗舰店月销售额千万级的新锐品牌。
公司出产的“润百颜”次抛原液很受顾客热捧。在二厂区，透过玻璃墙，能够看到机器正进行主动灌装，赵燕拿出多只热乎的次抛产品让参观者体会。次抛产品的包材是医药级，吹灌封一体化，无菌、无防腐剂、无化学增加。
但赵燕对产品的包材仍旧不满意，药用级次抛包材以安全为主，但不漂亮。华熙生物未来会测验自己做包材，比方转向陶瓷、玻璃等质料。
“用心去做，才干出来爆款。”“做产品便是靠一个一个的细节，终究成为你们手上拿到的这些产品。”赵燕说，他人是靠你的产品来认知你，产品是公司的生命力，特别面临C端，一旦产品出问题，上市公司尤为风险。
有了产品力还得有品牌力。2020年，是华熙生物的品牌元年。公司有志于将“润百颜”打造成为全球玻尿酸榜首品牌。上半年，公司销售费用开销3.76亿元，同比增加88.65％。
赵燕除了任华熙生物董事长，还担任总经理，现在大部分精力都放在华熙生物。赵燕说自己还要再辛苦一段时刻，正大力培育团队。
华熙生物的高毛利率、高估值、高市值，还有宽广的商场远景，除了招引出资者，还有职业的竞赛者。
同处济南的鲁商开展在2018年将具有透明质酸化装品的福瑞达医药归入上市公司，本年以2.58亿元收买国际第二大透明质酸出产企业焦点生物60.11％股权。同行还有在科创板上市主打眼科终端产品的昊海生科，以及刚刚登陆创业板主打医美终端的爱美客。
在剧烈的商场竞赛中，华熙生物怎么坚持堪比白酒职业的毛利率？怎么与竞赛者良性同台竞技？
赵燕以为，一个职业没有竞赛就没有开展的动力，但竞赛应是良性竞赛，恶性竞赛会让一个职业进入凄惨地步，把商场拱手让人。我国在质料药方面是有必定话语权的，而一些不需求投入研制费用的企业介入后，会用贱价冲乱商场。
“咱们很珍惜本身的茸毛，在质量上有确保，我的技能标准其他企业无法比。比方，检测人家要求9项，我给用户供给20项。”其他，华熙生物面临的都是尖端大客户，大客户不会由于一点本钱去改变供货商。
关于怎么应对职业中的竞赛。赵燕称，质料端作为公司的中心根底，医药级要继续不断创新，确保商场方位。有两个办法，一是根底研讨；二是扩展运用范畴，比方在十年前布局计生范畴的运用，日本的冈本上一年用了一点，本年大规模运用，对手没有五年追不上。护肤品方面，不止跟对手玩单一产品竞赛，而是卖归纳配方，比方加上依克多因、麦角硫因等。食物级的相同如此。
在国内，现在透明质酸仅能用于保健食物，种类有限，我国食物级透明质酸质料只能用于出口。国际商场上，透明质酸食物很遍及，2020年日本有161种食物中含有透明质酸。在日本的马拉松比赛中，田径协会要求运动员所喝饮料有必要增加透明质酸。
华熙生物也在建议铺开透明质酸在食物范畴的运用约束，而这将给职业及企业带来新的增加空间。本年，华熙生物收买同在山东的国际第四大透明质酸出产企业佛斯特便是在食物级方面布局。
国际透明质酸博物馆内展现着华熙生物的生命树，大树底层是生物活性物质，即功用糖类和氨基酸类；再往上则是研制系统，包含自主研制渠道、国内国际院校协作；然后是制作与工业转化，包含五个转化渠道，即药品转化渠道、功用性护肤品转化渠道、医疗器械转化渠道等；最上层是商场转化，触及医药级、化装等第、食物级透明质酸的详细运用。从这棵树上，也能够看到20年来华熙生物从B端走向C端的生长轨道。
时刻会证明优质企业终究的价值。2008年在港上市之初，华熙生物市值缺乏4亿港元，2014年3月10日股价在港最高时市值也只需88.98亿港元。2020年，回归科创板上市的华熙生物市值超600亿元。
未来10年，华熙生物又会带来怎样的光景？赵燕称：“我要打造两个国民品牌出来，有3到5个国民产品，所谓国民品牌便是提起来咱们都知道，国民产品便是你们每个人都能用到的，这是我的方针。”
记者曾多次到访华熙生物，采访触摸公司董事长、董秘、科研人员、品牌部人员，每一次都有不同的感触，对这家身在山东济南的公司知道不断加深，其间形象最深的是这家公司及高管格式高远。
华熙生物本便是以技能发家的公司，20年前，赵燕进入公司开始，并未对赢利提出要求，注重根底研讨更甚，树立起现代公司办理的流程。在赵燕认识里，必定要做正确的事，慢一点不要紧。而“慢便是快”，华熙生物敏捷扭亏为盈。
盈余之后，公司居然在每年营收千万等级时出资2亿元建一厂区，还在尔后出资7亿元建了二厂区，牢牢操纵全球透明质酸销量头把交椅的方位，若没有对公司未来远景的远见，很难有如此气魄之举。在质料端树立优势后，公司布局全工业链，在医疗终端与功用性护肤品拼出一条路，拓宽了公司产品的运用商场。
2017年公司从香港私有化退市，原本是想沉积两年时刻，在终端上有效果后再追求上市。只不过正赶上科创板推出，所以公司才加快了上市进展。一不小心，华熙生物也成为济南榜首家科创板上市公司，也是迄今山东市值最大的科创板上市公司。
现在来看，公司从工业上游维度向下流维度的拓宽，是正确的挑选。但挑选正确并不必定能做正确，还要把正确的事做正确。成事需求干事的部队与干事的精力。
回溯赵燕的创业史，能够看到她身上创业干事的精力。就本次采访来说，在证券时报到访的上午，赵燕刚送走一拨前来为公司解决问题的政府人员，下午访谈将近3个小时，赵燕一向口气平缓，坦白答复一切的发问，回想曾阅历的困难总会莞尔一笑，解说公司事务与未来时逻辑明晰。采访终究也仅喝了几口水，从其声响中现已听出一丝沙哑。周围的工作人员不忍心解说到，董事长常常早8点出门一向开会到晚上10点，曾两次因说话太多失声入院医治。
采访中赵燕还坦白相告，此前自己很低沉，很少承受媒体采访，由于不想影响个人日子。在科创板上市后，因受重视度太高，外界猜想较多，自己便被推上一线。
赵燕作为一名女人企业家，常被诘问是否有布景才干在长安街上做地产，才成果了今日的工作。对这个问题，她以为这是社会猎奇心思太重，对女人创业的一种不认同和不认可。“常常会很抑郁，就觉得，难道说你的尽力、趴在地上干事就没人看见？”
华熙生物与赵燕自己的禀性类似，仰视星空又兢兢业业，坚持长时间主义理念，在战略面前不汲汲于眼前利益。等待华熙生物在并不拿手做C端产品的山东大地上，生长为一朵奇葩。