通用机械是配备制作业的重要组成部分，在国民经济建造中起着非常重要的效果，为国民经济各个职业范畴供给系统成套配备和配套辅机。通用机械包含泵、风机、压缩机、阀门、气体别离设备、别离机械、真空设备等设备，其间泵职业是我国通用机械制作业的重要组成部分，与通用机械制作职业的展开休戚相关。在国民经济各范畴和根底设备及国防建造持续快速展开的带动下，我国通用机械制作职业坚持稳步展开的态势，然后使包含泵产品在内的各类通用机械设备商场得到不断添加。在我国通用机械制作业持续稳步展开的布景下，包含泵职业在内的各通用设备职业将不断展开。依据我国通用机械工业协会泵业分会发布的《2022年我国通用机械泵职业年鉴》，对通用机械泵职业1200余家规划以上工业企业计算显现，2021年度完结主运营务收入2000多亿元，同比添加超越17%，完结利润总额160亿元，同比添加超越18%。
近年来，泵业制作基地不断向我国等亚洲各国搬运，现在我国已形成了具有适当出产规划和技能水平的出产系统，是全球泵产品的重要出产基地。跟着乡镇化展开以及村庄现代化不断展开，水利设备、农业灌溉等民用范畴的大规划出资和建造将带来巨大的离心泵需求。
国家工业方针推进民用离心泵职业昌盛展开。国家和相关部委先后发布了支撑泵职业展开的以劣等工业方针：《中华人民共和国国民经济和社会展开第十四个五年规划大纲》，清晰施行国家水网严重工程是“十四五”规划的严重使命。应以全面前进水安全确保才能为方针，以优化水资源装备系统、完善流域防洪减灾系统为要点，统筹存量和增量，加强互联互通，加速构建国家水网主骨架和大动脉，为全面建造社会主义现代化国家供给有力的水安全确保；《村庄复兴战略规划（2018-2022年）》提出要“稳固前进村庄饮水安全确保水平，推进小型农田水利设备合格提质”；《工业结构调整辅导目录（2019年本）》将“高效输配水、节水灌溉技能推行运用”、“村庄饮水安全工程”、“防洪抗旱应急设备建造”、“灌溉排水泵站更新改造工程”、“灌区及配套设备建造、改造”列入鼓励类目录；《关于抓好“三农”范畴要点作业确保按期完结全面小康的定见》提出前进村庄供水确保水平。全面完结村庄饮水安全稳固前进工程使命。统筹布局村庄饮水根底设备建造，在人口相对会集的区域推进规划化供水工程建造。梯次推进村庄日子污水办理，优先处理乡镇地点地和中心村日子污水问题。展开村庄黑臭水体整治。民用离心泵职业受上述扶持方针力度逐渐增强的两层影响，职业全体运转相对坚持了平稳持续健康展开的状况，活跃推进泵职业稳步展开。
公司具有四十多年电机及整泵研制经历，先后承包了国家火炬方案项目，参与起草拟定了我国“水泵用小功率异步电动机技能条件”机械职业规范和“小型射流泵”农业职业规范，为智能恒温休闲泳池集体规范起草作业组起草单位。公司具有省级企业技能中心、省级电泵工程技能研讨开发中心以及我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）认可的实验中心，科研实力雄厚，能够自行经过环境模仿测验和目睹测验进行欧洲CE、美国UL、ETL、德国TUV、澳洲SAA以及我国3C等多项安全、卫生检测认证。公司研制的部分民用离心泵在质量、功用等方面均到达国际先进水平，累计有多项产品获得高新技能产品认证，获得发明专利12项。在产学研协作方面，公司与广东工业大学树立了长时间安稳的协作联系，不断前进技能立异才能及产品附加值。
在质量操控方面，公司经过了ISO9001质量办理系统认证，泵产品获得我国CCC、欧盟CE、德国TUV、美国UL/ETL、澳洲SAA、加拿大CSA等各项国内外产品安全认证，使得公司产品质量在全球商场具有较强竞赛力，客户质量满意度接连多年坚持较高水平。
公司现已形成了集民用离心泵的规划、出产、出售和售后服务为一体的完好服务系统，在商场上已堆集了一批优质的客户，在职业界具有必定的商场方位。塑料卫浴泵系列产品在国内具有适当规划，在国内塑料卫浴泵职业占有龙头方位，不锈钢泵系列产品现已站在国内同职业榜首部队方位，公司将依据商场需求，持续扩展出产规划、加大研制立异力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将到达800万台套（本规划不等同于公司许诺，将依据商场需求改变调整），使公司站上新台阶。
公司主运营务为民用离心泵的研制、规划、出产及出售，民用离心泵归于通用设备，首要运用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、村庄及乡镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等范畴。以适配性研讨开发为根底，公司形成了集民用离心泵的规划、出产、出售和售后服务为一体的完好服务系统，是我国大型水上康体及卫浴泵供货商。
公司收购首要分为两种收购方法，一是日常收购，二是储藏收购。公司收购原资料及零部件首要包含漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板及塑料颗粒等。
依据公司“多订单、小批量”的特征，公司收购需求确保日常运营所需的出产资料，收购部分依据出产需求和资料库存拟定和履行收购方案并组织收购；一起考虑公司地理方位较为偏远，间隔大宗原资料集散中心较远，为活跃确保批量订单所需的原资料储藏，供给部依据大宗原资料商场价格动摇、出售部估计订单状况，组织收购。
公司客户触及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、清水处理、食物加工、污水处理、农业排灌、水利建造、工业清洗、修建、管网建造、暖通等很多范畴，需求公司依据客户要求供给适配产品，每个配套客户的规范化产品具有不同的规划参数和外部特征，产品差异较大，因而公司首要采纳“按订单出产”的方法组织出产。别的，公司将商场需求较大的适配性产品及时进行技能概括，完结产品及产品零部件出产工艺、出产流程的规范化，以此作为公司的规范化产品，辅以“安全库存”的出产方法，对部分方案内的订单提早备货，缩短供货时间，前进供货功率，为公司赢得商场口碑。
卫浴泵、不锈钢多级泵等选用直销方法，即把产品直接出售或配送到客户中，有利于对客户进行个性化服务。关于新客户一般先收款后发货，关于现已树立持久协作联系的直销客户，公司会采纳月结的结算方法。
关于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等规范化产品出售，因为商场面广，一般选用经销方法，公司一般选用“先款后货”和“货到付款”的结算方法，其间，针对与公司协作时间长、信誉评级高、经销规划大的经销客户，公司一般选用固定垫货额度根底上的“货到付款”的月结方法，且于年末收回悉数垫货额度。关于新开发的经销商，公司选用“先款后货”的结算方法。
陈述期内，公司国外出售的首要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵，近年来，经过公司的不断拓展，国外商场逐渐形成了直销、经销并行的出售方法，结算方法有TT方法、OA（赊销）方法及信誉证，依据公司与客户的协议成果选用不同的结算方法。
公司经过40多年堆集，坚持多年持续的研制投入，具有较为显着的技能优势：现在公司有25项专利，其间：12项发明专利，12项实用新式专利,1项外观规划专利。公司先后参与制订了5项国家规范和职业规范编制和修订，建成省级电泵工程技能研讨开发中心、省级企业技能中心，CNAS国家认可实验室，TUV、UL、CE目睹实验室等，获得了我国合格鉴定国家认可委员会“动力之星”检测才能的认可（“动力之星”是美国动力部和美国环保署一起推行的一项节能产品认证），与广东省机械工程学会一起编写并发布了《电泵 通用技能要求》、《电泵 按摩浴缸泵》、《电泵 泳池泵》3项集体规范，形成了齐备的产品开发、适配性规划、查验检测为一体的规划出产服务系统，专业处理客户在实践运用中遇到的规划、功用、温升、噪音、能效等难题，致力于研制并供给与客户需求或设备相匹配的安全、牢靠、节能、经用的民用离心泵产品。
在客户多元化需求逐渐突显的布景下，公司凭仗较强的规划研制实力和规范化才能，经过对产品进行优化规划以满意配套客户的适配性需求，削减资料损耗，下降客户的收购本钱，然后获得新老客户的认可。公司持续重视头部技能抢先型客户的需求改变，上下业的技能展开，坚持盯梢新式产品的规划、研制、测验、优化和商场反应，及时调整产品功用，以确保公司产品的适销性和竞赛力。持续进行首要零部件规范化作业，在出产上大幅下降了出产辨认难度，前进要害工序的检测牢靠性与准确性，前进产质量量，然后前进出产功率，节省出产本钱。
公司在电机规划出产制作方面堆集了几十年的经历，具有电机规划制作、工艺安稳及本钱操控方面的优势。依据客户的要求，公司能够针对不同的电泵进行优化规划，出产与之匹配的电机,优化泵的功用和用料，下降产品运转能耗，下降出产本钱然后下降价格，在出产工艺上完结了电机水泵一体化出产，大大前进了产品的竞赛力。
未来，公司将持续以需求为导向，不断前进公司的研制实力，以先进技能引领企业不断展开，使企业坚持持续展开才能。
公司的客户有配套客户、经销商和终端用户。配套客户收购水泵运用于本身产品，如按摩浴缸泵、清水设备、洗碗机、印染设备等，水泵产品在配套客户的终端产品中占有中心方位，对终端产品功用的影响较大。历经几十年的打磨、沉积、堆集，凌霄品牌现已成为配套客户心中口碑较好、整泵功用与终端产品匹配度较高、规划技能老练、质量安稳、供货才能强的水泵品牌，凌霄牌水泵成为配套客户的首选产品。关于经销商，水泵职业商场价格比较通明，品牌产品相关于一般产品更利于推进出售，凌霄品牌经过长时间展开，具有规划及规范化才能优势，对本钱操控杰出，可为经销商供给物美价廉的高性价比产品，经销商也更乐意去推行。关于终端用户，收购水泵产品用于自用，如家庭供水增压、轿车清洗、鱼池景象、农田灌溉等，在选购产品时首要考虑的便是品牌，品牌代表了产质量量、功用、售后服务以及企业实力，凌霄品牌在终端商场树立了产质量安稳，运用寿命较长，漂亮，静音的杰出的品牌形象，被商场所认可、熟知。到现在，“凌霄”牌水泵获得国家工商行政办理局商标局颁布的“驰名商标”称谓，曾多次被广东省质量技能监督局及广东省名牌产品点评中心评为“广东省名牌产品”，被广东省工商行政办理局评为“广东省著名商标”。不锈钢泵从前先后获得“广东省要点新产品”、“国家要点新产品”证书。还获得广东省杰出质量品牌研讨院颁布的“2017年度广东省出口名牌企业”。
凌霄品牌俨然成为了备受推重的闻名品牌，在客户中具有“诚笃、牢靠、专业、经济、高效”的美誉，是客户心中质量确保，物美价廉，性价比高，适配性规划颇具实力，服务到位的代名词，已具有了杰出的品牌效应和优势。公司因而在商场上获得了一批具有忠诚度、信任度的客户集体，商场影响力、遍及度和下业多元化也在不断的前进。
公司是国内民用电泵和工业配套电泵大型制作商，是塑料卫浴泵系列产品国内最大配套供货商之一。公司经过多年展开，形成了一套合适本身展开并具有特征的运营方法。（1）跟着募投项目建成投入，企业的出产设备和出产工艺不断改造晋级，完结了出产的智能主动化、专业化，推行精益出产，前进出产功率，出产规划得到进一步前进。（2）在客户多元化、个性化大布景下，公司能够针对客户的个性化要求进行适配性规划，力求以最优的本钱满意客户的需求。（3）公司活跃推行产品、零部件、工艺、查验规范化作业，依据客户及商场要求对需求较大的个性化产品，或有商场潜力的产品进行以技能概括和模具定型的方法进行规范化，将部分零件规划成规范化的配件，完结互换性，然后大大削减了零部件的品种。（4）出产工艺逐渐从按类型出产向模块化方向展开，出产流程上按模块化分工组合，前进了出产功率，下降了出产本钱。
扩展出产规划和推行产品规范化，使公司在原资料收购方面议价才能上把握更多的主动权，摊薄制作本钱，下降单位产品出产本钱，然后增强公司的商场竞赛力。
公司坚持“以质量制胜，树品牌形象”主旨，产品出产具有较高的质量安稳性，一起对产品的原资料质量要求较高，制作的各类泵质量较好、安全经用，很少有因为质量问题发生的胶葛。公司是全球闻名卫浴和水上康体设备配套用泵供货商，在塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵客户集体中，公司具有一批高质量的长时间客户资源，该等客户均归于地点职业及区域的技能引导型企业，公司为此类高端客户专门规划差异化产品，有利于公司开发同类、同区域的技能仿效型企业的需求，然后前进公司产品的商场占有率。公司产品出售掩盖全国商场，并出口美国、欧洲、中东、东南亚等80多个国家和区域。公司与国外闻名品牌的经销商、制作商树立了长时间安稳的协作联系。
2022年，国内经济受微观经济下行影响，商场需求下滑，全球经济受欧美通货膨胀、俄乌抵触、欧洲动力危机等要素影响，全体经济接受较大的下行压力。公司安身于国内大循环，国内国际双循环互相促进的新展开格式，秉承“勤勉、敬业、联合、前进”的企业精神，兢兢业业，真抓实干，尽力完结董事会的作业方案和展开方针，活跃前进办理水平，促进企业高质量、安稳展开。
公司坚持科技先行，坚持扩规划增效益，坚持专业化出产，推行产品技能规范化建造；公司不断开辟国内、外的客户群，深化和稳固要点客户的战略协作联系，加大对客户服务力度，满意客户的需求，赢得客户的喜爱，前进商场掩盖面；加强和完善营销途径的办理，陈述期内，公司的归纳才能、技能立异才能、规划化出产才能、产品商场掩盖面等方面有必定的前进，使公司运营成绩和经济效益在晦气的经济环境中坚持安稳。
泵职业作为通用机械的重要组成部分，泵职业的下流触及城市建造、商业配套、工业配套、环保处理、农业出产、居民日子等各行各业，其间大都职业为国民经济展开的重要根底性、支柱性职业，是典型的量大面广产品，跟着下业商场的不断展开，将促进泵职业的不断展开。长时间来看，公司作为泵职业的一员，也将获益于泵职业的安稳展开。
公司经过40多年堆集，坚持多年持续的研制投入，具有了较为先进的技能研制才能。获得了12项发明专利，12项实用新式专利,1项外观规划专利，先后参与编制和修订了5项国家规范和职业规范，4项集体规范。建成省级电机水泵工程技能中心，CNAS国家认可实验室、TUV、UL目睹实验室等。打造了一支技能过硬、经历丰厚的专业研制团队，为公司的技能研制供给了满意的人才储藏。为不断前进各部分作业人员的专业常识和本质，公司不定时举行规划、绘图、工艺、查验等训练班，有针对性地对各层次人员进行技能训练，以完结专业人员与公司的同步展开。本陈述期，公司研制投入金额50,169,711.94元。首要用于（1）依据商场的需求状况，开发商场上适销对路的产品，以丰厚产品链条，切入新的细分范畴，公司进行了新式管道泵、化工泵、泳池泵、不锈钢泵等的研制，一批新产品投放商场。（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性规划，力求以最优的本钱和最好的质量满意客户的需求，不断优化产品规划，以产品的高性价比赢得客户喜爱。（3）持续产品规范化作业，满意商场的需求，降造本钱，确保公司的持续健康展开。
内销方面，受多方面要素影响，国内出售活动受阻，下流客户的运营活动遭到必定影响，商场需求削弱。国内卫浴出口企业也因海外商场客户耗费库存、商场疲软、消费下降等原因造本钱公司订单削减。
公司坚持出售层级扁平化的准则，削减中心费用，下降客户的收购本钱，突显公司产品的性价比优势，前进公司竞赛力；坚持以商场为中心，技能服务型出售，不单为客户供给契合客户要求的产品，也为客户供给满意的技能服务，然后获得客户的认可和信任。活跃开辟国内商场，建成各种水泵的分销途径，持续重视商场信息，活跃参与专业水泵展览，抢占商场先机，坚持民用离心泵商场出售。面对各职业终端个性化配套客户，公司坚持为职业客户供给点对点的技能服务。面对经销商，公司坚持为其供给定时或不定时的业务训练，为其导入公司新产品和出售策略。一起出售部分曲折全国各地，进行区域性推行，但施行中并不顺畅。本年度，尽管客户数量有所添加，但整体订单走弱，出售降幅较大。外销方面，2022年上半年，获益于2021年海外订单添加的连续，出口状况杰出。下半年受欧美通货膨胀、俄乌抵触、欧洲动力危机等要素影响，人们消费志愿下降，商场需求下降。一起海外客户受各种困难影响，提早做了库存，2022年尚在耗费库存。归纳各种要素，导致订单量大幅下降。
近三年来，海外展会未能参与，商场推行弱化，公司仅能经过邮件、电话等线上的方法坚持与海外商场的联络，保护老客户，开辟新客户。本年度出口国家总共86个，新增出口客户20家。海外客户大部分是高质量的专业客户，更多的看中本公司持久持续的展开才能以及制作才能。经过前一两年原资料价格上涨，以贱价竞赛的对手退出商场，更有利于公平竞赛，有利于商场的优胜劣汰。公司在不断的改造晋级中具有牢靠安稳的制作才能、供货才能，也能供给更优的项目开发才能和性价比高产品，公司归纳才能强是公司能和客户坚持长时间安稳协作的要害。跟着国内外能够互通来往，客户来访必能看到一个结壮、专业、不断展开前进的公司新面貌。为下流商场需求康复时，做好了充沛的预备。
经过40多年的运营，公司形成了谨慎且较为完善的内部办理机制，在董事长的领导下，各部分活跃合作，务实运营，把各项作业做到极致，为完结2022年的运营方针一起尽力。陈述期内，公司加强了车间现场的办理，依据订单调整出产节奏，活跃整理各项作业流程，使各联接环节更流通。因为资料本钱仍在高位运转，在资料收购、出产办理、费用操控等方面要求愈加有用，本钱操控更严厉，供给部分与供货商坚持杰出沟通，树立安稳共赢的供给链联系。公司依据当地的工资水平及公司的展开需求，调整薪酬鼓励方案，前进运营办理功率。“民用离心泵工业化项目”的建成，为公司后续的商场开辟、成绩前进提早做好预备，等商场时机降临，公司能够快速呼应。
全球泵职业商场规划巨大，多年来处于添加安稳状况，泵作为通用机械产品，在各行各业的运用商场和范畴非常广泛。存量商场不断扩展带来的泵职业展开前景，而跟着我国坚持和加强制作业在国际强国的方位，城市居民日子水平的不断前进以及村庄现代化、美丽村庄建造、城市化不断加速，各行各业的商场规划、商场深度及运用技能均得到了长足的展开，民用离心泵在国民经济中触及职业越来越多，民用离心泵的商场需求量、运用范畴及技能更新速度可望坚持安稳添加。公司将安身主运营务的展开，坚持专业化出产，加速产能建造，抢占商场先机。公司上市后，有利于企业未来捉住工业晋级与商场整合的时机，完结工业和本钱一起展开。
不断前进技能需求带来的职业展开前景，近几年来，以我国为主的展开我国家经济展开速度较快，居民日子水平普遍前进，城市化进程逐渐加速，各行各业用水方法提出新的技能需求，对参数、适配性、专用性、主动化、智能性不断提出要求，使民用离心泵职业在前期技能支撑、运送介质、环境温度、恶劣工况、装置方法、管道安置方法、保护修理等方面得到了多元化展开，为具有中心规划才能的民用离心泵企业供给了更多的商场时机与商场前景。别的，卫生安全等国民认识的前进，使不锈钢原料在民用通用泵范畴得到了更为广泛的运用，为具有不锈钢精加工才能与规划技能的通用泵企业供给了较大的技能更新商场。公司的技能规范的前进，将习惯商场带来的技能更新需求以及新技能范畴的需求，公司将依据商场需求，不断开发适销对路的新产品，满意商场的需求。
职业方针性扶持与职业规范前进带来的职业展开前景，我国在工业配套、水环保处理、水利工程、村庄饮水安全、农业机械化等方面给与了方针性扶持，包含农业排灌、防洪工程等几个范畴发动的惠农方针。这些方针为通用泵企业展开供给了必定新增商场，扩展了规划以上企业的展开空间。一起对通用泵节能增效方面提出了较高的职业性规范，包含节能机电及高效电机等推行运用范畴，促进了我国通用泵职业在机电一体化方面的进一步展开，为我国具有规划检测优势与电机自供才能的通用泵企业在职业展开中获得更大的竞赛优势。
公司将秉承“勤勉、敬业、联合、前进”的企业精神，坚持“好水泵，凌霄造”的运营理念，采纳“以科技赢得未来，以实力赢得商场”的展开方法，运用工业和本钱相结合优势，捉住时机，扩张展开。致力于民用离心泵细分范畴成为技能抢先、产品种类多样、质量优秀，最具规划、本钱、品牌、竞赛优势的国内最强的企业。
公司将捉住全球民用离心泵持续展开的时机，凭仗公司在电机及整泵方面的中心技能和产品优势，持续执行产品多元化展开战略、发挥规划化效应、加强品牌建造力度、拓展客户及营销途径，坚持专业化、智能化、信息化方向展开，大力前进企业中心竞赛力和持续展开才能，在细分商场范畴成为国际上一流泵产品制作商。
依据上述展开战略，公司将依据商场需求，持续扩展出产规划、加大研制立异力度、完善产品线结构，并规划未来五年民用离心泵年产能将到达800万台套（本规划不等同于公司许诺，将依据商场需求改变调整），使公司站上新台阶。（三）2023年运营方针及要点作业内容
2023年，国内经济逐渐康复，但海外欧美通货膨胀、俄乌抵触、欧洲动力危机等问题仍然存在，国际经济展开面对着不安稳性和不确定性。公司全年方案完结产销量同比添加约-10%~10%；方案完结运营收入同比添加约-10%~10%。方案完结归属母公司所有者的净利润同比添加约-10%~10%。
1、内部操控：在董事会领导下持续加强内部操控办理，施行一系列较为完好、适用公司展开的规范运作文件和内部办理准则，不断完善公司法人办理结构，树立健全公司内部办理和操操控度，促进公司规范运作。
2、技能作业：将进行大流量海水泵、冲压不锈钢类潜水泵、不锈钢精铸潜水泵、离心泵、自吸泵、鱼池类潜水泵、客户特别订制水泵等的产品开发，持续进行产品规范化、产品优化、产品认证等作业。拟申报专利2～3项。
3、出产作业：（1）依据订单使命的要求，活跃推进订单按时按质按量交货；（2）对出产的耗料和辅助资料试行定额办理，催促车间进行工序评价，削减不必要的损耗；（3）执行跟进厂房的建造进展，评价相关设备的收购、新厂房的布局规划。（4）加强供货商的和谐办理，确保供货商与公司布局同步，施行信息同享沟通方案，促进信息同步，前进交货功率。（5）加强设备办理，完善设备保养方案，前进设备的运用功率。（6）加强职工岗位常识、技能和本质训练，在交期、质量、安全方面得以进一步改善前进。
4、质量办理方面：（1）完善供货商评级比照准则，优胜劣态，供货零部件全检合格后供货；（2）产质量量确保及前进：持续加强要害零部件尺度精度管控，加强要害出产工序管控，加强出产现场监督管控（3）树立各类耐候测验站，模仿用户的实践运用环境、运用进程中或许呈现的极点条件等进行大规划牢靠性测验评价。
5、收购供给：（1）针对供货商的供货问题联合质检部分剖析原因，拟定办法，持续改善质量；（2）对各种物料供给进行评价，找出供给量较低的，要求供货商添加设备，如供货商无法添加设备，则公司将添加新的供货商；（3）持续加强供货商办理，加强对供货商进行查核鉴定，对无法到达公司相应要求的，要求其整改，经整改后仍不合格的，施行筛选机制。（4）加强收购团队建造，前进业务本质，增强责任认识，改善作业方法，前进作业功率。
6、物控方面：（1）对大宗出产物料收购进行规划管控，有用应对原资料价格动摇对出产带来的影响；（2）坚持现有出产物料进程操控，依据出产办理流程的要求进行出产物料管控优化调整，前进出产功率；（3）依据公司出产产能规划，优化现有的库房办理操控流程，确保年度出产产能规划的有用完结；（4）持续组织完结公司总控流程的编制，发挥ERP系统在运营办理中的整体功用。（5）在本年度对业务流程及各相关信息化系统进行持续评价优化办理，加强准则管控。
7、营销方面：2023年，微观经济逐渐康复，下流商场需求有望回暖。公司将活跃开辟国内商场，坚持“以质量制胜，树品牌形象”“好水泵，凌霄造”的营销主旨，以商场为中心，坚持技能服务型出售，做好商场调研，清晰商场细分、方针商场、商场定位，前进出售部队的本质，将品牌营销、服务营销、文明营销三者结合，为客户供给优质服务。持续坚持走民用商场出售和各职业终端个性化配套服务，活跃开辟国内、外商场。2023年，国内将持续扩张经销网点，开辟新客户，不断开辟专业性配套工业泵商场，不断开发新产品，延伸产品线，加强泳池泵、不锈钢泵、潜水泵等推行力度，逐渐抢占商场份额，使产品得到客户认可，逐渐拓展公司产品规划。
2023年，不确定性要素仍然存在，下流商场需求不振，制作商下降预期的出产方案，2023年更需求保护好已有客户。跟着国内外能够互通来往，公司将经过展会以及点对点客户访问，保护SPA泵的客户群，持续夯实不锈钢的出售添加客户的决心，寻求更多的时机。在泳池泵商场加速开发契合美国动力之星3.0规范的产品，推进美洲泳池泵的出售。不锈钢潜水泵以及主动潜水泵能够推行欧洲商场。不锈钢泵的新款CA泵也是本年的产品亮点以及要点。2023年需求在保护好原有的商场前提下，持续扩展产品的推行力度，宣扬企业的展开，为下一次时机的到来时间做好充沛的预备。
8、人力资源办理方面：进一步完善训练及查核系统作业，多途径吸纳各类专业人才，以满意公司展开需求。
9、财务办理方面：坚持节俭办厂的准则，2023年持续认真履行财务收支的方案、操控、核算、剖析和查核作业，有用地操控公司各方面的本钱，经过全面的本钱操控办理作业和信息化办理，到达节省的意图，为公司的展开堆集资金。
2023年，公司将持续深耕主运营务，研制、出产商场上适销对路的产品，把产品做到精雕细镂，把出产规划做大，把产品、服务口碑做好，以赢得客户信任为方针，持续前进公司产品研制及规范化、出产工艺、出产功率、质量办理、信息化办理、本钱操控等方面的企业归纳才能。
公司出产所需的首要原资料为硅钢片、漆包线、不锈钢、塑料、铝锭、铸铁件等大宗产品。大宗产品价格受国内外微观经济形势、供求联系等多要素影响，假如上述首要原资料的供求发生较大改变导致价格有反常动摇，将或许会对公司的出产运营发生晦气影响。
因为公司出产规划较大、产品类型多样，公司存货规划较大，占财物总额的份额较高。未来期间假如客户的消费偏好发生改变，或公司原常用规格类型产品滞销，则公司存货存在减值的危险。
通用泵产品技能较为老练，商场上出产同类产品的制作商数量很多，同质化产品在终端商场本钱及价格竞赛剧烈。全球民用离心泵职业商场中，欧美等工业发达区域的民用离心泵企业以其完善的境外经销网络和较具优势的工业配套环境，在商场竞赛中占有必定的优势方位。公司已不可避免地在国际商场中与更具品牌竞赛力的企业进行竞赛。如未来微观经济周期发生改变以及公司产品在国内、国外的品牌口碑、营销途径、产质量量、配套功用等方面竞赛才能呈现下降，或许对公司的国内及国外的运营成绩发生影响。
公司境外出售首要出口美国、法国、德国、澳大利亚、墨西哥、俄罗斯、印度、新西兰、土耳其及越南等国家和区域，假如未来公司产品出口商场呈现政治动乱、交易方针、需求结构和国外客户消费偏好等要素发生改变，而公司无法及早猜测并及时作出应对办法，公司产品出口规划和增速将会遭到晦气影响。
公司出口产品首要以美元报价、结算，在美元出售价格不变的状况下，人民币增值将会削减以人民币折算的出售收入，下降公司产品毛利率；一起国际交易抵触对关税的影响，有或许会影响公司出口。未来期间，若人民币对美元或其他首要国家钱银呈现增值或价值下降改变，以及国际交易抵触的演化，将导致公司产品出口收入毛利率下降或添加改变，然后对公司的运营成绩发生必定的影响。
欧美通货膨胀、欧洲动力危机、单边主义昂首、俄乌抵触等要素对2023年国际微观经济发生了较大的影响，微观层面不确定要素增多，将直接影响国内外出售，公司的收入和收益将会遭到影响。
针对或许面对的危险，公司一向尽力辨认面对的各类危险，活跃采纳应对办法，躲避和下降危险，公司将采纳以下应对办法：
1、在当时经济展开遭到许多晦气要素的影响下，企业将夯实根底办理，前进中心竞赛力和稳固原有商场优势，整合资源，做到稳健、持续的展开；
2、坚持技能工艺上的持续改善，大力开发新产品，丰厚产品品类，进一步前进产质量量，满意客户对多样化和高质量产品的要求；
3、加速主动化设备投入、出产工艺等技能晋级改造，坚持立异才能，进一步前进主动化水平，前进功率，下降出产本钱；
4、经过原资料收购比价办理，下降收购本钱，树立共赢的供给链，原资料供给逐渐完结按出产需求按时上线，到达削减库存，削减物流本钱，下降出产本钱的意图；
5、对悉数外销客户的信誉额度在我国信誉保险公司进行全保，下降出口产品货款收回的危险；
6、活跃保护与海外客户的联系，树立起更坚实的协作联系；持续开辟国内外商场，前进商场占有率。
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